Importancia del punto de equilibrio
El punto de equilibrio es una herramienta vital para la toma de decisiones empresariales por las siguientes razones:
Evaluación de la viabilidad: Permite a los emprendedores saber si su idea de negocio es financieramente sostenible antes de invertir.
Fijación de precios: Ayuda a establecer precios que cubran los costos y generen un margen de ganancia.
Planificación de producción y ventas: Sirve para establecer metas de ventas realistas y determinar la cantidad mínima de productos o servicios que se deben vender para no tener pérdidas.
Análisis de riesgos: Permite evaluar el impacto de cambios en los costos o precios sobre la rentabilidad del negocio.
Control de costos: Al identificar los costos fijos y variables, el análisis del punto de equilibrio motiva a la empresa a buscar formas de optimizar sus gastos.
Variables que componen el punto de equilibrio
Para calcular el punto de equilibrio, se necesitan tres variables principales:
Costos fijos (CF): Son aquellos gastos que no cambian sin importar el volumen de producción o ventas. Estos costos se deben pagar, aunque la empresa no venda nada. Algunos ejemplos son el alquiler del local, los salarios del personal administrativo, seguros y servicios públicos básicos.
Costos variables (CV): Son los gastos que varían en proporción directa al volumen de producción o ventas. A mayor producción, mayores serán los costos variables. Ejemplos incluyen el costo de la materia prima, la mano de obra directa, comisiones por ventas y los gastos de envío.
Precio de venta por unidad (PV): Es el valor al que se vende cada producto o servicio.
Cómo hacer el punto de equilibrio paso por paso
Para calcular el punto de equilibrio, se puede usar una fórmula o un método gráfico. A continuación, se detalla el proceso paso a paso usando la fórmula.
Paso 1: Identificar y clasificar los costos
El primer paso es desglosar todos los gastos de la empresa y clasificarlos como costos fijos o costos variables. Si tienes un costo que es en parte fijo y en parte variable (costo mixto), debes separarlos. Por ejemplo, el servicio de internet podría tener una tarifa fija mensual y un costo variable por el uso de datos.
Paso 2: Sumar los costos fijos y determinar el costo variable por unidad
Una vez clasificados, se deben sumar todos los costos fijos para obtener el total. Luego, se calcula el costo variable por unidad, que es el costo variable total dividido por el número de unidades producidas.
Paso 3: Calcular el margen de contribución por unidad
El margen de contribución por unidad es la diferencia entre el precio de venta por unidad y el costo variable por unidad. Esta cifra representa cuánto dinero "contribuye" cada unidad vendida a cubrir los costos fijos y a generar ganancias. La fórmula es:
MargendeContribucion=PreciodeVenta(PV)−CostoVariableporUnidad(CVU)
Paso 4: Aplicar la fórmula del punto de equilibrio
Existen dos maneras de expresar el punto de equilibrio: en unidades o en valor monetario (pesos, dólares, etc.).
Punto de Equilibrio en Unidades: Indica el número de unidades que se deben vender para alcanzar el punto de equilibrio.
PuntodeEquilibrio(unidades)=CostosFijosTotales/MargendeContribucionporUnidad
Punto de Equilibrio en Valor Monetario: Indica el valor total de ventas que se debe alcanzar.
PuntodeEquilibrio(valormonetario)=CostosFijosTotales/(1−(CostosVariablesTotales/VentasTotales))
O de forma más sencilla:
PuntodeEquilibrio(valormonetario)=PuntodeEquilibrio(unidades)×PreciodeVentaporUnidad
Ejemplo práctico
Imaginemos una empresa que vende camisetas:
Costos Fijos: $2,000 al mes (alquiler, salarios).
Costo Variable por Unidad: $10 por camiseta (tela, mano de obra).
Precio de Venta por Unidad: $30 por camiseta.
1. Margen de contribución:
MargendeContribucion=$30−$10=$20
2. Punto de equilibrio en unidades:
PE(unidades)=$2,000/$20=100 camisetas.
Esto significa que la empresa debe vender 100 camisetas para cubrir todos sus costos.
3. Punto de equilibrio en valor monetario:
PE(valormonetario)=100 camisetas×$30/camiseta=$3,000
La empresa debe generar $3,000 en ventas para alcanzar el punto de equilibrio. A partir de la venta de la camiseta 101, la empresa comenzará a generar ganancias.
FUENTE: Tomado de Gemini Google/Busqueda Investigativa de MDJL/Foto de Google
